选择友邦保险营销作为自己职业生涯发展方向，固然不能成为所有人的选择，人各有志，也各有不同的条件，选择的余地当然是很大的。但我们之所以选择友邦和保险营销，是希望在长久的事业平台上开拓自己的一番事业。我认为保险营销作为这些创业者职业选择的第一站，的确是非常适合的。理由如下：

　　企业天地十分广阔，工作岗位绝非市场营销一类，其他诸如行政管理、文秘事务、技术开发、客户服务等等，都是任何企业必备的岗位，但毕竟销售是任何一个企业的核心环节，是企业生存的生命线，企业的任何岗位事实上都必须围绕着销售环节来展开自己的职责的。也许你不喜欢销售工作，也并不适合长期从事销售工作，在其他的岗位上也许能更好地体现你的价值，并拥有更好的职业成长前景。但你却必须了解销售，熟悉销售，只有这样，你在其他岗位上的职责履行才会真正称职到位。而要做到这一点，最现实的选择就是在销售岗位上工作一段时间，既能帮助自己了解本企业的销售环节的实际状况，又能在这个实践中发掘自己的潜能，有助于使自己成为具备一定销售能力的复合化管理人才。这样即便你以后不是从事专职的销售工作，但由于有过销售实践的经历，对于你很好的履行企业其它管理、技术、服务等岗位的职责也是大有好处的。

　　一个从业者希望的广阔舞台上一展身手，干出一番事业来，无论是经过自我努力奋斗，逐渐成长为企业的管理高层，还是在适当的时候，选择恰当的时机，开始自己的创业计划，销售这一课都是必须的。尽管这一课通过间接的方式也能完成，既隔岸观火，通过看别人的实践实现对销售工作的了解，但比起自己亲历亲为，效果是大相径庭的。销售工作的本质，其实就是运用一系列与人沟通的技巧，让你的目标客户心甘情愿地接受你的建议，购买你所在企业的产品或服务。如果仅仅从这样的基本概念出发，似乎销售并没有什么特别，企业中的任何一项其他工作似乎都是要经过与人沟通的过程，进而取得别人的理解和配合，完成自己的岗位职责啊。但其中最主要的差异就在于，销售过程所需要沟通的人是陌生的，是有着不小的距离，彼此是代表不同利益主体的，对方的一种本能就是防范，是不信任，如何消除这些距离和不信任，就是销售人员全部工作的核心。

　　保险营销的工作是最能突出反映如上销售特质的，保险营销人员每天所面对的客户几乎都是新的，都是对你具有本能的不信任和防范心理的。而且你所推销的产品和服务又是不具备眼前现实使用价值的，它是一种对未来不确定风险的保障，在我们这样一个保险意识相对比较淡薄的国度中，要通过保险业务人员的有效沟通，不仅使目标客户消除彼此的隔阂与不信任，而且能确立防患于未然的风险意识，接受保险的现代理财观念，难度可想而知啊。由于这样的工作性质，保险营销人员每天工作所遭遇的挫折概率是相当高的，作为一个正常人，如此高频率的受挫，如果没有相应的调试与激励相伴，其心理的承受能力势必难以持久。保险公司这部高效的营销机器之所以能够如此良好的健康运行，除了各种现代管理手段的综合运用之外，所依靠的一项重要保障条件，就是健全有效的培训及团队互助的激励机制。

　　在友邦，新营销人员进入时，总是要接受规范的一个月的职业培训，除了系统的业务知识传输之外，重要的一课就是心理素养方面的激励教育。友邦有别于一般企业的岗位设置之一，就是都拥有一支杰出的培训讲师队伍，公司经常地进行各种名目的内训外训，包括形成了一套卓有成效的内部营销团队的组织体系，这种组织体系保证使得我们的营销能力和抗打击能力得以不断提升。在这样千锤百炼的营销历程中，我们能够不断的开拓和积累客户市场，并不断地成熟起来，带领自己的营销团队从小到大，从若到强。可以想见我们每个人将来的职业历程，无论是继续在保险行业走下去，还是改弦易辙，从事其他某个行业的工作，其职场竞争力无疑是有力的、强健的，可以受用终生的。

　如果怀有闯荡一番的职业志向的话，经历一下保险营销环境下的洗礼是很有好处的。尽管都受过很好的教育，但再学习仍然是必须的。友邦保险营销行业就是又一所极富实战特点、学习氛围很浓的营销大学，在那里可以经受高强度的规范营销训练，同时还可以接受很好的心理素质养生。在你未来的漫长职业生涯中，能有这样一个开始，应该视为是一种幸运。

　　 我坚信我们的理想能够在友邦达成，因为他的“稳健”和“信守一生”，也是我们追求的目标。无论您正考虑买保险还是想加盟友邦保险的事业平台，我都愿意与您相识并给予您专业的建议，真诚祝愿每个人都能拥有合适的人生保障，真诚祝愿每个家庭都能平安快乐，真诚祝愿保险走进每个家庭、保障每一个人。